Gulltaggen workshopTirsdag morgen holder Bjørn Tscherning Hjulstad og jeg en workshop på Gulltaggen. I all hovedsak skal den dreie seg om hvordan du optimalisere landingssider for nettkampanjer for økt konvertering.

Ved bruk av strukturert testing kan du minimere risikoen ved annonsering på nett. Du har alltid en mulighet for å gjøre endringer hvis kampanjen ikke oppnår ønskede resultater.

Med en datadrevet tilnærming til utforming av kampanjen, samt et rammeverk for hvordan annonser, landingssider og andre viktige elementer skal optimaliseres og testes, har du også mye større sjanse for suksess.

Dere gjør testing allerede

Sett litt stort på det kan man si at alle som driver med forretninger gjør testing hele tiden. Du endrer noe i butikken eller markedsføringen, ser om det fungerer og så forkaster du det om det ikke gjør det bra eller videreutvikler hvis det går strålende. Denne naturlige innovasjonsprosessen av prøving og feiling er helt essensiell for framdrift og kompetanseutvikling.

Men hvilke elementer skal man egentlig utsette for denne prosessen? Og hva velger man å gjøre når man har uendelige valgmuligheter? På nettsteder er det jo så mange ting som kan påvirke utfallet og det er heller ikke sikkert at forsøket kommer til å gjøre noe fra eller til. Dessuten bruker man gjerne altfor mye tid på å diskutere hvilke tiltak som vil være best. Mange av diskusjonene er også, mest sannsynlig, konsentrert rundt meningsløse detaljer og konklusjonene er basert på ren synsing.

Vi vil i workshopen illustrere hvordan dere kan sørge for at slike diskusjoner blir mer produktive. For å gjøre dette må dere redusere synsingen og komme raskere til avgjørelser. Det er en viktig del av salgsoptimaliseringen.

Landingssider for kampanjer bør optimaliseres

Til stadighet ser vi at annonser tas ut, forbedres og optimaliseres utfra salgsstatistikk. De som har drevet litt med Google AdWords vet at de er en standardinnstilling at annonser som flest klikker på vises flere ganger. Men av en eller annen grunn stopper optimaliseringen med annonsene.

Hvis en kampanje ikke fungerer er det alltid annonsene som får skylda. Hvorfor ikke skylde på siden der salget faktisk gjøres? Vi mener at det er mye å hente på å være flinkere til å lage landingssider og optimalisere dem mens kampanjen pågår, ikke vente til kampanjen er over for å gjøre opp status om landingssiden fungerer eller ei.

I workshopen på tirsdag skal vi både snakke  en del om grunnleggende teori rundt testing og lage et testopplegg for en fiktiv kunde. Vi skal optimalisere landingssider for banner- og søkemotorannonser og vil gjennom dette illustrere hvilken framgangsmåte vi mener er best egnet for å oppnå best resultater raskest mulig.